O que é um bom ROAS?

Depende da sua margem. Se você tem margem de 50%, um ROAS de 2 já empata (Break-even). Para ter lucro, precisaria ser maior que 2. Geralmente, ROAS acima de 4 é considerado excelente para e-commerce, masDropshipping geralmente opera com ROAS de 1.5 a 2.5 no volume.

Fórmula: (Receita - Custo Total) / Custo Total * 100. Resultado em porcentagem. Se der 100%, significa que para cada R$ 1 investido, você recuperou o R$ 1 e ganhou mais R$ 1 de lucro puro.

Como calcular ROI de Influenciadores?

É mais complexo pois nem sempre há clique direto. Use: (Vendas rastreadas por Cupom + Valor de Mídia Estimado) - Cachê pago. Ferramentas como Influencer Marketing Hub ajudam, mas o ideal é sempre usar cupons únicos para rastreio.

Ferramenta Gratuita

Calculadora de ROI e ROAS

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Dados da Campanha

Insira os valores de investimento e retorno

Investimento em Anúncios (R$)

Receita Total (R$)

Custo dos Produtos (R$)

Outros Custos (R$)

Número de Vendas (Opcional)

ROAS: 0.00x

Return on Ad Spend - Para cada R$ 1 investido, retornaram R$ 0.00

Meta Ideal (E-commerce)4x+

Atenção: ROAS abaixo da meta

ROI

0.0%

Retorno sobre Investimento

Lucro Líquido

R$ 0,00

Campanha com prejuízo

CPA

Custo por Aquisição

Composição Financeira

+ ReceitaR$ 5.000,00

- Investimento em AdsR$ 1.000,00

Resultado FinalR$ 0,00

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Busca ROI Financeiro?

Esta ferramenta é focada em Marketing Digital e E-commerce. Se você busca calcular rentabilidade de Imóveis ou Investimentos Bancários (CDB, Tesouro), esta calculadora pode não atender às variáveis específicas do seu setor (vacância, IR regressivo, etc).

ROAS (Retorno Publicitário)

Mede a eficiência bruta da campanha. Faturamento ÷ Investimento. Se você gastou R$1 mil e vendeu R$5 mil, seu ROAS é 5.

ROI (Retorno do Investimento)

Mede o lucro real do negócio. Considera TODOS os custos (produto, frete, impostos). É possível ter ROAS positivo e ROI negativo.

POAS (Lucro Real)

Profit on Ad Spend. A nova métrica do momento. Diferente do ROAS (que olha receita), o POAS olha o lucro bruto gerado pelos anúncios.

A Evolução: Do ROAS ao POAS

O ROAS pode ser uma "métrica de vaidade". É possível ter um ROAS de 10x e ainda ter prejuízo se seus custos de produto (COGS) e operacionais forem altos.

O POAS (Profit on Ad Spend) corrige isso ao focar na margem de contribuição.
Fórmula: (Receita - Custos Variáveis) ÷ Gasto em Anúncios.

Regra de Ouro: Se seu POAS for maior que 1, você teve lucro real. Se for menor que 1, você perdeu dinheiro, mesmo que o ROAS pareça bom.

ROI por Plataforma

Google Ads: Focado em intenção. ROAS tende a ser maior e a conversão mais rápida (fundo de funil).
LinkedIn Ads: Custo por Lead (CPL) alto, mas ticket médio (LTV) corporativo gigante. O ROI demora meses.
TikTok Ads: Foco em reconhecimento de marca. O ROI muitas vezes vem na busca orgânica posterior, não no clique direto.

Quando usar cada métrica?

ROAS
Use no dia a dia para otimizar campanhas no Gerenciador de Anúncios. Ele diz: "Esse criativo está vendendo?"
POAS
Use para escalar. Se o POAS está > 1, você pode aumentar o orçamento infinitamente sem quebrar o caixa.
ROI
Use no planejamento mensal para ver a saúde da empresa. Ele diz: "A empresa está lucrando no geral?"

A Armadilha da Escala

Muitas agências focam apenas em aumentar o ROAS, mas esquecem do Lucro Bruto.

Às vezes, é melhor ter um ROAS menor (ex: 3) com um volume de vendas gigante, do que um ROAS altíssimo (ex: 20) com poucas vendas. O que paga as contas é o dinheiro no caixa, não a % no painel.

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Perguntas Frequentes

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